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資料類型：
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上傳時間：
2012-03-12
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資料簡介
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很多在大會小會上經常張口閉口就是打造*業(yè)務團隊，可是什么樣的業(yè)務團隊才是*團隊？*的業(yè)務團隊是如何煉成的呢？
本人對于*業(yè)務團隊的理解：
一、團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。
二、團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去努力。（眾人劃槳開大船）
三、紀律嚴明，勤奮敬業(yè)。（有執(zhí)行力）
四、只有做出*業(yè)績的團隊才叫*的業(yè)務團隊。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）
對于業(yè)務團隊建設來說——態(tài)度決定一切、思路決定出路、執(zhí)行決定成?。?br />
由上可見若要打造*的業(yè)務團隊，作為必須要當好兩個角色：培訓者、管理者。
一、作為培訓者要明白什么是“的業(yè)務員”，建立一個“業(yè)務員的素質模型”，知道團隊每名成員的優(yōu)點與不足，合理分工，有針對性的進行培訓指導。
保持業(yè)務員工作的動力——心態(tài)調整
指引業(yè)務員努力的方向——職業(yè)規(guī)劃
營造業(yè)務員成長的環(huán)境——學習氛圍
培養(yǎng)業(yè)務員的關鍵——能力技巧
塑造業(yè)務員的特質——創(chuàng)意思考
提升業(yè)務員工作執(zhí)行力——勤奮敬業(yè)
協助業(yè)務員積累的資本——渠道客情
打造業(yè)務員的根本——業(yè)績管理
成為業(yè)務員的體現——職業(yè)素養(yǎng)
二、作為管理者如何管理好團隊，并提升團隊執(zhí)行力呢？
1、業(yè)務團隊執(zhí)行力不強的原因:
?。?、職責不明確，得過就且過。（無明確崗位職責）
?。?、分工不明確，三個和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）
?。?、獎罰不分明，可做可不做。（老好人作風）
（4、目標不清晰，工作無動力。（激勵不到位）
?。?、心事重重，心思沒有放到工作上。（對員工關心不夠）
?。?、能力達不到，想做不會做。（培訓不到位）
（7、安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）
……。
做管理的都知道——兵熊熊一個，將熊熊一窩！也就是什么樣的*帶什么樣的兵。
三、打造出*的業(yè)務團隊需要什么樣的？
1、自身業(yè)務技能過硬，工作經驗豐富。正是打鐵還須自身硬——勝任區(qū)域市場的導演、教練、尖兵、督導、消防隊長。
2、積極自信而富有使命感。*是團隊的一面旗幟，只有*有信心下面的員工才會覺著有奔頭。*的風格決定著團隊的文化。
3、關心員工生活，善于激勵士氣。
4、獎罰分明，一身正氣。既能體諒員工難處，又能堅持原則。
5、肚大能容，不拘一格用人才。
6、適當放權，給員工全面發(fā)揮的空間。有些總怕員工超越自己、取代自己，所有核心的業(yè)務都自己抓在手上，結搞得自己很累，員工也得不到煅煉的機會。
如何才能帶出*的業(yè)務團隊呢？
1、重視人才招聘及入職培訓，并發(fā)揮老員工傳幫帶的作用。
2、科學設計團隊結構、規(guī)模及薪酬體系，合理制定銷售目標及分解銷售任務。
3、用制度管理人，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個良好的成長平臺。
4、把銷售例會搞起來，給團隊一個匯報溝通、尋找差距、分享經驗、相互學習的平臺。
5、因地制宜的制定《業(yè)務人員日常管理規(guī)定》等，明確各級崗位職責，理順工作流程，提高工作效率。
6、嚴格請示匯報制度，加強溝通、及時反饋、有力執(zhí)行。
7、打造*的團隊文化，擁有統(tǒng)一的口號。例如本人管理的營銷團隊口號如下：
腳步丈量市場、汗水灌溉終端
實干獲取信賴、執(zhí)行不打折扣
溝通創(chuàng)造和諧、團結就是力量
策劃占領終端、談判降低成本
管理提率、團隊書寫輝煌
（來源：中國行業(yè)研究網）
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