電子商務(wù)這個冬天不太冷 發(fā)展?jié)摿Υ?/span>
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關(guān)鍵詞:
電子商務(wù)
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資料類型：
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上傳時間：
2011-12-21
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資料簡介
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預(yù)計到2015年，電子商務(wù)年交易額將有望突破18萬億元，電子商務(wù)市場潛力巨大。所以未來之勢，做電子商務(wù)可能在找死，不做電子商務(wù)卻在等死
今年下半年以來，多家電子商務(wù)公司紛紛收縮戰(zhàn)線甚至關(guān)門，尤其是團購負面消息不斷，電商廣告總體投放量也呈下滑趨勢。在11月底樂淘CEO畢勝拋出“B2C可能是場騙局”的觀點后，更是引發(fā)電子商務(wù)界一片哀鳴，“電商冬天論”進一步蔓延。
但根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2011年第三季度*絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)，該季度*絡(luò)購物市場交易規(guī)模為1975.1億元，較上一季度增長11.5%，較去年同期增長73.4%，國內(nèi)的電子商務(wù)每年的網(wǎng)購交易額增長速度均在80%以上，預(yù)計2011年超過8000億元，11月份*在印發(fā)的《電子認證服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中表示，預(yù)計到2015年，電子商務(wù)年交易額將有望突破18萬億元，電子商務(wù)市場潛力巨大。所以未來之勢，做電子商務(wù)可能在找死，不做電子商務(wù)卻在等死。
面對中國電子商務(wù)市場中的一次次波動，一場場寒冬，某電商老總表示：其實電子商務(wù)“大戲才剛剛開幕，好戲還沒有開始”，只要有用戶口碑、商品的品質(zhì)、的服務(wù)，有信心HOLD住就能戰(zhàn)勝一切。在這里跟大家分享下不同類型的中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一些思路。
*種是工廠型企業(yè)。企業(yè)自身就是生產(chǎn)工廠，zui大的優(yōu)勢就是系統(tǒng)化的生產(chǎn)加工能力，zui大的弱點是沒有產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力和市場營銷能力。在電子商務(wù)環(huán)境下，*種形式：工廠型企業(yè)可以和大型電商、團購洽談供貨。全國目前有2萬多個B2C、6000個團購，雖然同樣是供貨，但國內(nèi)的大型電商通常都是“不差錢”，雖然結(jié)款周期比較漫長、價格又壓得較低。但還是可以旱澇保收。另一種形式：企業(yè)可OEM自己的企業(yè)品牌，可隨時將積壓產(chǎn)品通過團購，入駐B2C、C2C等模式進行銷售。企業(yè)如果自身不具備專業(yè)的電商營銷團隊或者策劃團隊，不必浪費大量時間和精力試圖低成本推廣自身品牌，這個過程將十分漫長。
工廠型企業(yè)在這種模式下不僅獲得了利潤，更關(guān)鍵的是電子商務(wù)企業(yè)會根據(jù)市場的趨勢和流行時尚，陸續(xù)下達訂單需求。恰恰彌補了企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力弱、市場敏感度不強的問題。企業(yè)可以派專人專門研究用戶的需求和市場的潮流變化，不斷提升自身的市場營銷和產(chǎn)品設(shè)計的能力。
第二種是品牌型企業(yè)。企業(yè)的品牌產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)擁有一定的度和影響力，并且擁有相對固定的銷售渠道。企業(yè)有著專業(yè)的營銷團隊和全國分銷渠道，產(chǎn)品有特色和賣點。但想進一步擴張市場或者當前出現(xiàn)了市場瓶頸，并擴大市場利潤率。此時要針對企業(yè)的綜合實力及產(chǎn)品款式種類，確定電子商務(wù)的經(jīng)營方向。如果企業(yè)規(guī)模較大，具有充實的營銷資金，則可以獨立開發(fā)應(yīng)用線上的產(chǎn)品和定位體系，把線上、線下的產(chǎn)品進行分割，選擇以開放平臺式B2C+C2C平臺為主，建立平臺為輔。當建立起網(wǎng)銷的全渠道銷售平臺后，緊接著以參加平臺內(nèi)的各種活動、推廣，掌握平臺內(nèi)的相關(guān)政策，利用好資源。商品的品牌打造需要全面覆蓋的廣告投放，必須以社會化營銷、營銷、口碑營銷以及線上線下結(jié)合的模式為主要的推廣方式，未來以微博為代表的社會化營銷會成為一種很重要的形式出現(xiàn)?？偟膩碇v，未來誰能贏得客戶的信賴，誰就能更好地跟客戶互動，誰能讓你的客戶更深入地了解你的產(chǎn)品和企業(yè)，甚至介入到你的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)階段，誰將成為贏家。
從現(xiàn)實來講，中小企業(yè)確定了做電子商務(wù)的方向和投入后，實際的情況會遇到市場切入點、產(chǎn)品定位、電商人才以及營銷投入等一系列的問題，很多的中小企業(yè)糾結(jié)的是到底是找一個代理的機構(gòu)，還是自己組建一隊人馬去運營。筆者建議初期找專業(yè)的機構(gòu)進行運營，建立一個科學系統(tǒng)的考核體系，例如建立一項收入指標。電子商務(wù)是一個系統(tǒng)工程，更要由“一把手”把握大方向，通過學習實踐建立起互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，把握方向。等到有一定的用戶數(shù)量、團隊基礎(chǔ)、產(chǎn)品優(yōu)勢定位、營銷經(jīng)驗等作基礎(chǔ)后，再自己成立團隊運營。
做電子商務(wù)的模式其實并不是想象中那么復(fù)雜，關(guān)鍵就是企業(yè)能否在市場接受商品之前，真正將有限的資源投入到正確的方向上。zui后，我還是很希望所有的傳統(tǒng)企業(yè)，認清電子商務(wù)大發(fā)展的客觀形勢，盡快布局。
（來源：東莞日報）
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